倍捷連接器（qì）（PEI-Genesis）由兩位（wèi）老友穆雷（léi）·費舍爾（Murray Fisher）和伯尼·伯（bó）恩鮑姆（Bernie Bernbaum）於1946年（nián）創立。如（rú）今，倍捷連接器已躋身於全球15大（dà）電子元件分銷商的行列，同時也（yě）是世界上速度最快的精密連接（jiē）器組裝廠（chǎng）商之一。在過去的15年，公司一直在擴（kuò）張地理商業（yè）版圖：2001年（nián）打入歐洲市場，現在隨著珠海新工廠（chǎng）建成開（kāi）工，倍捷正（zhèng）在進軍中國市場。進軍中國市場，倍捷將有哪些（xiē）策略？對（duì）於中國連接器市場，倍捷有哪些觀點？帶著這些問題，本刊記者專訪了倍捷連接器總裁兼首席運營官羅樹德先（xiān）生（shēng）及倍捷連接器（qì）亞洲和南美洲（zhōu）分銷總經理費雅婷女士。

　　Q:  倍捷連接器的業務有哪些主要特色？

　　A:  倍捷（jié）連接器在 48 小（xiǎo）時的交付周期中，提供行業中最知（zhī）名品牌的增值連接（jiē）器。我們是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO 和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH，以及 Raychem and Polamco 的特許經銷商。我們提供的產品包括微小型環（huán）形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防（fáng）爆（bào）型連接（jiē）器以及傳（chuán）統環形連接器，用於工業、商用（yòng）航空、石油（yóu）天然氣、軌（guǐ）道以及軍事/航空領域。

　　在美國和歐洲兩地，我們（men）的增值定製（zhì）連（lián）接器（qì）和48小時交（jiāo）付周期的模式在當地市場獨（dú）樹一幟。歐洲業務目前占（zhàn）公司全球業務量的四分（fèn）之一，預（yù）計四（sì）到五年內中國市場也將達到（dào）這一規（guī）模。

　　Q:  48小時交貨時間（jiān），倍（bèi）捷是（shì）如何做到的？在保證產品（pǐn）質（zhì）量（liàng）方麵有（yǒu）哪些舉措？

　　A:  倍捷連接器每天可出（chū）產3萬9千多個高（gāo）品（pǐn）質連接器，我們實現了世界上最快的連接器組裝周期時間，因此能夠在48小時甚至更短時間內穩定出貨。公司（sī）旗下所有工廠使用專屬的自動化方案，保證（zhèng）產品速度、一致性和品質。我們組裝10 000個連接（jiē）器與組裝1個連接器同樣輕鬆，並可符合任何標準或定製的規範。

　　我（wǒ）們的生產（chǎn）能力可滿足最高（gāo）的軍事和行業標準，確保始終如（rú）一的質量、檢驗（yàn）、標識與包裝。我們在組（zǔ）裝過程中會進行反複（fù）的工藝測試，並擁有可靠的產品入廠與出廠（chǎng）檢查（chá），且（qiě）對結果加以記錄。

　　我們在美國印第安納州南本德的工廠通過了AS9100C:2009和ISO9001:2008認證，且已在美國（guó）國務院完成了（le）ITAR（《國際武（wǔ）器（qì）貿易條例》）注冊（cè）。在英國南安普頓的工廠已通過ISO 9001:2008認證，並在英國的BIS（商業創（chuàng）新和技能部）注冊。我們期望（wàng）在中國珠海的工廠能在2016年（nián）完成類似的相應（yīng）認證。

　　質量至上的理念已深深植根於（yú）倍捷連接器的文化核心，與客戶滿意度和持（chí）續改進的目標緊密相連。我們的客戶訂單中超過99%都是按規格出貨且無任何瑕疵的。

　　Q:  中國電連接器市場現（xiàn）狀如何？對於倍捷連接器來說有哪些機（jī）會？

　　A:  中國是全球（qiú）對我們應用於惡劣環境的連接器（qì）需求增長最快的市場。中國市場需（xū）要全球知名品（pǐn）牌的品（pǐn）質優良、高度可靠的連接器，這一點也十分明顯（xiǎn）。我們從客戶和供應商處獲知，中國目前尚無廠商專注多品種小（xiǎo）批量的（de）配置連（lián）接（jiē）器，而這正是我（wǒ）們的強項。我們的優勢專長（zhǎng）正好能填補中國對（duì）這個方麵的（de）迫切需要。我們憧（chōng）憬中（zhōng）國市（shì）場如同十五年前的歐洲一樣，我們深信（xìn）中國有潛力（lì）成為繼美國和歐洲之後的另一大（dà）市場。

　　我們的市場研究還表明，中國的客戶期望得（dé）到售後和技術支持。倍捷連接器的銷售（shòu）團隊知識廣博，還（hái）有經（jīng）驗豐富（fù）的應用工程（chéng）師做後盾。同時我們的應用和設計工程師團隊從設（shè）計到生產（chǎn）全程都與客戶通力（lì）合作。我們提供的支（zhī）持不會因為交貨而終止。

　　中國的供應商主要關注少品種、大批量的業務，極（jí）少（shǎo）有媲美我們組裝（zhuāng）能力及專注連接器的公司（sī）。倍捷連接器（qì）可為二、三、四（sì）級客戶提（tí）供通用型解決方案，而我們的供應商則無法為他們（men）提供直接支持（chí）。

　　Q:  進軍中國市場，倍捷的主要發展（zhǎn）策略（luè）是什麽？

　　A:   公司（sī）初期將著力於鐵路/軌（guǐ）道交通、商業航空、石油（yóu）和天然氣（qì）、太陽能和工業市場。我們（men）一開始就認（rèn）為鐵路/軌道交通市場有極大的發展機會，並已經開始吸納該地域的潛（qián）在客戶。太陽能則是另一個我（wǒ）們的供應商合作夥伴正在尋求支持的市場。盡管這對倍捷連接器（qì）來（lái）說是一塊全新的市場，但我們對其前景十分（fèn）樂觀。

　　倍捷連（lián）接器的模式在（zài）中國市場是獨（dú）一無二的。目前尚無廠商專注多（duō）品種小批量（liàng）的配置連（lián）接（jiē）器。倍（bèi）捷連接器的獨特之處在於，我們備有大量（liàng）的零部件現貨而（ér）非預（yù）製，可（kě）以即刻組裝以滿足客戶的（de）特別（bié）定（dìng）製要（yào）求。我們交付的產品中逾86%都是按訂單組裝的，可為（wéi）客戶提供沒有最低訂購量要求的特別（bié）定製解決（jué）方案，且出貨快捷。

　　倍捷連接器對中國的承（chéng）諾包括：積極響（xiǎng）應客戶的獨特需求、發展趨勢、技術、法規和市場的整體動態。

　　Q:  在中國市場（chǎng），能否同樣保證48小時的交貨時間？

　　A:   向中（zhōng）國拓展業務（wù）是公司進軍（jun1）新區域市場的長期（qī）戰略計（jì）劃（huá）的（de）一部分。珠海工廠與（yǔ）公司在美國和英國（guó）的（de）兩座工廠一樣將使（shǐ）用（yòng）相同的專（zhuān）屬自動化方案、工（gōng）藝流程和軟件（jiàn），以滿足中國市場對多品種小批量配置連接器的迫切需求。建（jiàn）立（lì）同樣工（gōng）廠的目的是（shì）更好地培（péi）訓我（wǒ）們的中國團隊，讓他們像我們在北美和歐洲的工廠一樣，在48小時內組裝（zhuāng）高品質的定製連接器並交（jiāo）付客戶手中。

　　我們能（néng）夠在48小時內提供數（shù）以（yǐ）百萬計不同（tóng）的零部件型（xíng）號，同時提供工程設計支持，這一點是我們（men）獨一無二的優勢。